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囤积茅台提价后深圳沃尔玛仅存十瓶53度茅台【亚博app】

本文摘要:1月12日,茅台要求对茅台酒市场展开调控,将茅台酒系列产品经销商合约价格平均值提高19%。

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1月12日,茅台要求对茅台酒市场展开调控,将茅台酒系列产品经销商合约价格平均值提高19%。在当日公布的根本性事项公告中,茅台回应,提价时间从2008年1月11日开始,徵低出厂价是考虑到目前国内外白酒市场状况、公司产品供需情况以及企业发展战略必须。

深圳沃尔玛尚存十瓶本报得知,此次茅台提价对象为普通酒,即53度高度酒和43度、38度及33度低度酒,提价幅度皆为19%,而禁售则仅有针对53度酒。经过调整后,茅台代表品种53度酒出厂价为519元,零售价随之突破700元大关。“据我理解,现在53度茅台没一家不出700元以上。”深圳某茅台经销商回应。

这是茅台2008年第一次涨价,而在2007年,茅台已经历6次提价。意味着去年中秋前夕,53度茅台零售价还在520元上下浮动,这意味著短短4个月内,其终端零售价下跌了200元左右。沃尔玛导购员回应,除了前一两次是在2007年中秋节前以5元、10元的微小幅度下跌之外,其他提价皆在中秋节后,每次涨幅大约为60元。

而此次调价由于基数较高,归属于较大幅的价格调整。据报,提价后,茅台公布了茅台酒各规格品种市场零售价最低禁售通报,并采取措施,平稳终端零售价格。1月16日,茅台董事长袁仁国宣告,近期茅台会之后提价。而春节期间,公司将实施茅台酒的国内市场禁售销售,53度茅台酒批发价格无法多达600元,零售价格不得多达700元,皆比当前市场实际批发价及零售价较低50元。

除了禁售,茅台还沿用了以往的销售策略。在一些专卖店,只容许每位顾客出售一箱(12瓶)茅台酒,这一箱还包括所有茅台酒品种。尽管如此,茅台酒仍经常出现了供不应求的局面。

沃尔玛深圳园岭分店白酒销售主管称之为,该店53度茅台库存只有2瓶,在沃尔玛深圳其他分店,也只有2-3瓶库存量,整个深圳沃尔玛53度茅台库存量不多达10瓶。最少可从其他分店调货2-3瓶,再继续要2瓶,得出售其他白酒。在家乐福深圳梅林店,白酒货架上仅有放置一瓶38度茅台,而它旁边的五粮液完全占有了半个货架。

导购员回应,从今年1月起,其他度数皆折断货,“很难获得货”。深圳一位茅台经销商回应,此次提价主要利润归属于酒厂,经销商并无利润。记者从终端市场得知,并非所有茅台酒供不应求,导致供应紧绷的,主要是53度茅台和年份酒。

一位茅台员工透漏,2007年茅台的销售额为70亿-80亿元,其包含大体如下:53度酒大约30亿元,43度和年分酒特一起为20亿元,还有一部分为茅台集团其他公司销售收入。茅台近几年产量仍然维持在1万吨-1.2万吨。上述员工透漏,其中53度酒大约占到总产量的40%,这意味著其产量大约为4000吨-4800吨。

按照普通茅台酒规格为1瓶500毫升计算出来,投入在市场上的茅台大约有800万-960万瓶。沿着赤水河“去找酒”宣告提价后,1月16日,茅台制订一份《关于提升贵州茅台酒经销商供应价格及采行禁售措施的情况解释》,请示贵州省物价局。在本报取得的上述文件中,茅台对提价理由作出如此呈述:近两年来,由于茅台酒类似工艺的容许,造成了市场供不应求、终端价格日益上升的局面。

为了更进一步理解市场状况,茅台对全国15个茅台酒重点销售市场展开了调研,找到当前茅台酒价格体系不存在一些问题。茅台将这些问题概括为三个方面。其一,经销商合同价偏高,市场零售价格偏高。

茅台回应,极大的利润空间使得部分酒类经营商囤积居奇,人为生产缺货而提高终端价格(以53度普通茅台酒为事例,在经销商合约价格恒定的情况下,部分市场终端零售价格超过了合约价格的1.5倍以上,利润空间较2007年初下降了50%左右),严重影响了广大消费者利益和贵州茅台酒的形象。其二,大部分茅台酒的心目中经销商为了维护茅台品牌形象,严格执行公司最低禁售规定;一些非茅台酒月经销商则肆意供不应求经销商货源,并黑市一起,趁机高价出售,相当严重妨碍了市场经济秩序,导致不公平竞争。

其三,仍然以来,与国内高端白酒品牌比起,公司主导产品贵州茅台酒合约供应价格偏高,经销商供应价格与市场零售价之间不存在相当大的价格差异(200-300元之间),造成了部分经销商不大力开拓市场,坐享其成,长此以往,有利于公司品牌建设与市场确保。茅台办公室主任回应,目前茅台仍在对终端市场展开掌控,而公司已在上周就提价事宜请示发改委。白酒销售万杰称之为,此次茅台提价一是市场供求矛盾必须;二是涨价背后的营销战略必须,即品牌考虑到和渠道方面考虑到——由于供货增加,为了保持经销商利润,必需提升经销商利润空间,价格才能创建一起。实质上,从2006年12月以来茅台的历次涨价中,厂家和经销商取得了双丰收,据他估计目前一般专卖店买一瓶酒,毛利在150-200元左右。

深圳一位经销商透漏,其目前经营53度茅台的利润大约为20%。

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